Dưới đây là 5 Bí quyết tiết kiệm chi phí quảng cáo Google Adwords giúp doanh nghiệp thiết lập một chiến dịch quảng cáo Google AdWords thành công mà không tốn quá nhiều cho phí cho một chiến dịch quảng cáo.

1. Phát triển kĩ năng viết quảng cáo của bạn

Thiết lập quảng cáo thành công với Google AdWords nằm ở sức mạnh của kĩ năng viết quảng cáo của bạn. Nếu bạn không đủ tự tin rằng bạn có thể khiến cho những người đọc và click vào trang quảng cáo của bạn thì bạn nên tập trung vào việc học tập và nâng cao kĩ năng của mình. Bạn không cần thiết phải thuê một người viết quảng cáo, bởi điều này có thể khiến bạn phải bỏ ra một khoản kha khá, trong khi bạn có thể tiết kiệm cho bạn hàng trăm thậm chí là hàng nghìn đô-la!

2. Tổ chức chặt chẽ các nhóm từ khóa

Mua hàng ngàn "từ khóa" cho một chiến dịch quảng cáo chưa hẳn sẽ mang lại có bạn nhiều hiệu quả và đây được xem là một công thức để bạn “ném tiền qua cửa sổ”. Bạn nên chia các từ khóa vào từng nhóm đối tượng nhỏ, gồm 3-5 từ khóa có liên quan đến nhau để đem lại hiệu quả nhất.

3. Tạo cho mỗi nhóm từ khóa một quảng cáo khác nhau

Trước khi đưa quảng cáo của bạn lên mạng, Google sẽ đặt giá cho các bids của bạn, điều này tùy thuộc độ liên quan giữa từ khóa và quảng cáo của bạn. Nếu add quá nhiều từ khóa bạn sẽ không thể theo dõi được tất cả. Và Google cũng không cho phép các quảng cáo không liên quan và không chứa các từ khóa bạn đã mua.

4. Tạo nhiều quảng cáo cho mỗi chiến dịch

Tạo ra tầm khoảng 2 - 3 quảng cáo (thậm chí nhiều hơn một chút) được xem là cách tạo ra chiến dịch quảng cáo dễ dàng và hiệu quả nhất để tăng tỉ lệ click lên quảng cáo của bạn. Khi các chiến dịch quảng cáo này được đưa lên mạng, bạn sẽ nhanh chóng nhận được các click từ việc quảng cáo, bởi vì Google sẽ luân phiên thay đổi sự hiện diện của các quảng cáo, bạn chỉ cần thay thế những quảng cáo còn lại bằng một quảng cáo duy nhất đó và lặp lại quá trình này. Cách này giúp bạn liên tục tăng hiệu quả quảng cáo của bạn và tìm ra quảng cáo nào giá trị hơn.

5. Hãy lựa chọn các từ khóa ít cạnh tranh

Các từ khóa ít cạnh tranh đồng nghĩa với việc có ít người quan tâm đến, thu hút khách truy cập không bằng các từ khóa mang tính cạnh tranh cao. Vì thế, bạn cần phải thực sự kiên nhẫn, mỗi ngày thêm một nhóm từ khóa vào quảng cáo mới cho đến khi bạn nhận được lượng truy cập như mong muốn. 

Mặc dù các chỉ dẫn tiết kiệm chi phí quảng cáo trên đã rất rõ ràng, song để đạt hiệu quả với Google AdWords bạn nên ‘thử và thất bại’ một vài lần để rút ra kinh nghiệm. Điều quan trọng chính là sự khởi đầu của bạn. Hãy thử nghiệm các hướng dẫn trên trong việc thiết lập chiến dịch của bạn và thường xuyên theo dõi quá trình, chi phí quảng cáo. Tôi tin rằng các chiến lược trên sẽ giúp bạn giảm chi phí và tăng lợi nhuận một cách đáng kể.

Quảng cáo bằng Sex - một trong những hình thức quảng cáo được nhiều doanh nghiệp áp dụng trong chiến lược quảng cáo của mình nhằm tăng sức hút và số lượng người xem. Tuy nhiên đây cũng được xem là hình thức quảng cáo "lợi bất cập hại" mà không phải doanh nghiệp nào cũng nhìn thấy được. Vậy thì điều gì khiến quảng cáo bằng Sex phát triển đến như vậy? Cùng chúng tôi tìm hiểu vấn đề này nhé!

Quảng cáo bằng sex - Phải chăng đó là một con đường tuyệt vời nhất dẫn đến một công thức tạo ra những mẩu quảng cáo hiệu quả?

Quảng cáo bằng Sex: Dễ thành công, nhưng...

Mục đích lớn nhất của một chiến dịch quảng cáo là gì? Đó có phải là quá trình nâng cao vị thế sức mạnh của thương hiệu trong tâm trí của khách hàng, chuyển tải đến khách hàng thông điệp sản phẩm và kích thích tiêu dùng? Nhiều người xem? Đó mới chỉ là yếu tố phụ giúp cho một chiến dịch quảng cáo nhanh thành công và phủ sóng rộng rãi. Bởi quảng cáo dù có bao nhiêu người xem đi chăng nữa cũng không mang lại nhiều giá trị nếu nó không kích thích khách hàng mua hàng. Vậy thì liệu rằng quảng cáo bằng Sex chỉ có nhiều người xem mà không có nhiều người mua thì bạn đưa ra chiến lược quảng cáo để làm gì?

Dùng sex bằng cách nào?

Thực ra, có nhiều công ty đã sử dụng quảng cáo bằng sex thành công. Yếu tố sex được sử dụng mạnh mẽ trong các quảng cáo, đặc biệt của các ngành hàng đặc trưng như rượu, beer, đồ nội y hay bao cao su.

Quảng cáo bằng sex ban đầu sẽ gây được nhiều chú ý hơn so với những hình thức quảng cáo khác. GoDaddy đã từng tung ra một clip quảng cáo ướt át trong giờ nghỉ giữa hiệp trận chung kết bóng đá Mỹ - Super Bowl, đây được xem là một trong những sự kiện thể thao lớn nhất trong năm, và doanh nghiệp này đã nhanh chóng trở thành công ty cung cấp dịch vụ hosting lớn nhất thế giới. Tạp chí Play Boy với những nàng “thỏ” gợi cảm đã trở thành biểu tượng của ngành công nghiệp sex trong suốt thế kỷ XX. 

Tuy nhiên, quảng cáo sex dường như đã trở thành chiến lược marketing sai lầm.

Spirit Airlines từng tung ra slogan quảng cáo: “More Bang for your Buck - Nhiều “rung động” hơn cho tiền của bạn (từ “Bang” là từ lóng của hành động giao hợp, chủ yếu dùng trong trường hợp quan hệ với gái mại dâm) cho tuyến bay đến Colombia. Hình ảnh quảng cáo Sex này dùng hình ảnh của những cô gái mặc bikini hồng và một chàng mật vụ đang để tay lên môi hàm ý “dịch vụ bí mật”. Chương trình quảng cáo ấy ngay sau khi tung ra khiến người dân Colombia tức giận. Nhà nhân quyền Fabio Andrade phải lên tiếng: “Trong khi chúng tôi làm việc cực nhọc, để thay đổi hình ảnh đất nước cho đẹp hơn trong mắt khách du lịch thì đoạn phim quảng cáo này lại quay lại sỉ nhục đất nước”. Cuối cùng, Spirit Airlines phải dừng chương trình quảng cáo này lại ngay lập tức.

Khi đó, hãng hàng không Hooters Air cũng đã từng thu hút khách hàng bằng dàn tiếp viên mặc quần áo bó sát ngực như những hooter. Khách hàng đi máy bay cần gì? Đó là máy bay không hoãn, không đến trễ, chỗ ngồi thoải mái và đặc biệt là dịch vụ nhân viên thân thiện, đồ ăn thức uống trên máy bay ngon lành. Còn những cô gái mặc đồ bó với những bộ ngực khủng khiêu khích? Quán bar sẽ là chỗ thích hợp hơn. Cuối cùng, nhân viên của hãng phải chật vật đối mặt với những hành khách bệnh hoạn và dĩ nhiên chẳng có tới một khách hàng nữ nào chọn Hooters Air. Sau ba năm hoạt động, Hooters Air phải chính thức đóng cửa vào năm 2006.

Một chiến dịch có ý nghĩa tốt, có hình ảnh gây shock nhưng hệ quả là phát biểu của bà Nadine Morano, Bộ trưởng Các vấn đề về gia đình: “Đó là sự sỉ nhục công khai đối với các phép lịch sự”. Còn bà Florence Montreynaud, Chủ tịch Hiệp hội Giám sát nữ quyền cho rằng "Điều kinh khủng nhất là quảng cáo này đã bình thường hóa bạo lực tình dục".

Bài học

Thế nên, trước khi quảng cáo bằng sex nhằm thu hút sự quan tâm từ phía khách hàng, bạn hãy quan tâm đến bản chất và mục đích của những chương trình quảng cáo trước nhé:

1. Quảng cáo bằng sex có thể giúp tên thương hiệu nổi như cồn và xuất hiện ở các phương tiện truyền thông nhưng nó sẽ không giúp thương hiệu đi sâu vào tâm trí khách hàng với một thiện cảm tốt đâu nhé. Chiếm lĩnh tâm trí khách hàng mới là điều quan trọng bậc nhất.

2. Tâm trí khách hàng chỉ có thể chiếm lĩnh bằng những đặc tính ưu việt của dòng sản phẩm thực được đưa ra với những thông điệp rõ ràng chứ không phải là chạy theo những "bộ ngực khủng" hay đôi chân dài của cô người mẫu.

3. Khách hàng của bạn là ai? Đó có phải là những người thích ám ảnh sex hay không? Hãy nhớ đối tượng khách hàng của bạn là ai trước khi đưa ra ý tưởng quảng cáo.

Thương hiệu nào đầu tư tiền cho quảng cáo khủng nhất? Theo kết quả xác định ngân sách quảng cáo, tiếp thị  thì đây là một câu hỏi không dễ trả lời đối với hầu hết các doanh nghiệp. Các nhà làm tiếp thị luôn muốn có một ngân sách quảng cáo lớn để khuyếch trương thương hiệu và gia tăng thị phần, trong khi nhiều chủ doanh nghiệp phải cân nhắc việc giảm chi phí quảng cáo để tìm kiếm lợi nhuận khác cao hơn, bù đắp cho khoản chi phí quảng cáo tốn kém này.

Ngân sách cho quảng cáo của một doanh nghiệp có thể được xác định theo 2 phương pháp chính gọi là: (1) phương pháp thụ động; (2) phương pháp chủ động.

Trong đó, phương pháp thụ động là nguồn ngân sách được xác định dựa trên việc so sánh với nguồn ngân sách của đối thủ cạnh tranh. Hoặc xác định tỉ lệ % nhất định dựa trên kinh nghiệm và nguồn lực của doanh nghiệp đó như thế nào. Hoặc đơn giản nhất là một tỉ lệ % nhất định theo doanh số bán hàng để đưa ra mức chi phí cho làm quảng cáo.

Phương pháp chủ động nghĩa là căn cứ vào mục tiêu phát triển của doanh nghiệp mà doanh nghiệp đó đưa ra một nguồn ngân sách nhất định. Ví dụ, doanh nghiệp muốn gia tăng thị phần và dẫn đầu thị trường trong 2 năm tới thì nguồn ngân sách tiếp thị có thể phải tăng lên rất nhiều.

Một doanh nghiệp có thể chọn một trong các phương pháp quảng cáo trên hoặc sử dụng cùng một lúc nhiều phương pháp để xác định nguồn ngân sách. Để giúp Bạn có thể thông tin thì chúng tôi xin giới thiệu 10 thương hiệu có ngân sách tiếp thị lớn nhất của Mỹ và thế giới:

Đêm chung kết The Voice thu về 11 tỷ đồng nhờ quảng cáo - diễn ra vào tối 15/12 chỉ sau 4 đợt phát sóng quảng cáo xen giữa các chặng nghỉ đã giúp cho chương trình này đem về số tiền khổng lồ. Mức giá cao hơn đêm chung kết Giọng hát Việt 2012 vào tháng 1 năm 2013 tới 30%.

Mặc dù được đánh giá là phần chương trình kém hấp dẫn hơn so với mùa giải đầu tiên nhưng đêm chung kết The Voice mùa giải năm nay với nhiều ẩn số vẫn nhận được sự quan tâm lớn từ phía khán giả. Không thể phủ nhận, sức ảnh hưởng và lan tỏa của The Voice so với những chương trình truyền hình thực tế tại Việt Nam. Chính vì thế, mà con số 11 tỷ đồng nhờ quảng cáo cũng không khiến nhiều người bất ngờ khi báo giá quảng cáo trong đêm chung kết The Voice gần chạm tới ngưỡng kỷ lục.

Để có được 30 giây quảng cáo truyền hình trước và trong đêm chung kết, khách hàng đặt quảng cáo phải trả tới 240 triệu đồng. Mức giá giảm dần xuống 180 triệu cho 20 giây tiếp theo, 144 triệu cho 15 giây và 120 triệu đồng cho 10 giây. Mức giá này còn cao hơn đêm chung kết Giọng hát Việt 2012 vào tháng 1 năm 2013 tới 30%.

Đêm chung kết The Voice diễn ra tối qua (15/12) phát sóng quảng cáo tới 4 đợt xen giữa các chặng nghỉ trên dưới 10 phút. Trong đó, 3 đợt phát sóng quảng cáo đầu tiên, mỗi đợt quảng cáo 18-22 lần cho các nhãn hàng từ: Nokia, Omo, Romano, sữa rửa mặt Nivea, sữa Cô gái Hà Lan, mì Kokomi, điện thoại Oppo, bột giặt Tide, nước giặt Ariel, giấy lụa Emos, KFC, sữa Similac... (Đợt 1: 20 quảng cáo, đợt 2: 18 quảng cáo, đợt 3: 22 quảng cáo.) Riêng đợt 4, trong khoảng nghỉ chờ kết quả chung cuộc đã phát sóng tới 13 chương trình quảng cáo.

Đa phần các nhãn hàng chọn mức quảng cáo khoảng 15 giây với mức giá 144 triệu/một lần. Những "ông lớn" chọn mức quảng cáo khủng trong 30 giây với mức giá lên tới 240 triệu đồng có thể kể đến như: Hyundai Santafe 2013, bia 333, điện thoại Oppo, Omo... Tuy nhiên, khá nhiều nhãn hàng quảng cáo được lặp lại từ 3-5 lần trong cả 4 đợt quảng cáo cũng phải chi số tiền lớn không kém các "ông lớn".

Điều này có thể thấy sức hút từ chương trình The Voice sở hữu lượng khán giả khổng lồ như vậy -  nhiều khán giả khó có thể rời màn hình để theo dõi trọn vẹn chương trình đã khiến rất nhiều nhãn hàng quyết định chi mạnh để lựa chọn quảng cáo vào thời điểm "vàng" phát sóng đêm chung kết nhằm lan tỏa thương hiệu.

Mức giá tới hàng trăm triệu cho 1 lần phát sóng quảng cáo, tuy nhiều nhiều doanh nghiệp vẫn chen chân đổ tiền chứng tỏ độ hút của chương trình, nhưng cũng cho thấy độ "chịu chơi" của một số thương hiệu trong bối cảnh kinh tế khó khăn.

Xem thêm : Bảng giá quảng cáo trên VTV

Bạn có muốn sở hữu cho mình những "tuyệt chiêu” thu hút khách hàng quan tâm và tập trung xem quảng cáo của bạn hay không? Cho dù nó xuất hiện ở đâu hay bất kỳ phương tiện truyền thông nào, thì họ vẫn muốn được xem.

Học hỏi 5 “nguyên tắc vàng” của những nhà sản xuất phim quảng cáo nổi tiếng thế giới dưới đây sẽ giúp bạn có được những ý tưởng quảng cáo táo bạo và đầy sáng tạo nhé!


Quy tắc 1:

Ai trong chúng ta cũng luôn bị tập trung sự chú ý về phía mắt bên phải. Do đó, khi làm phim quảng cáo sản phẩm, các nhà quảng cáo thường cho nhân vật của mình cầm sản phẩm bên tay trái nhằm thu hút sự chú ý một cách tối đa.

Quy tắc 2

Màu sắc đóng vai trò quan trọng trong quảng cáo, nó là 'chìa khóa" cho sự thành công, giúp khơi gợi cảm xúc khác nhau.
Ví dụ: màu xanh dương gợi sự tin tưởng cho người xem, tạo cảm giác trẻ trung. Trong khi gam màu đỏ lại mang đến cảm giác hào hứng, sôi nổi. Hay màu xanh lá gợi cảm giác cân bằng, tươi mới...

Quy tắc 3

Cách sắp xếp hình và chữ cũng quan trọng không kém đâu nhé. Một bộ phim quảng cáo chuẩn mực phải có hình nằm bên trái và chữ nằm bên phải. Vì mắt thường bị thu hút sự chú ý tập trung về bên phải nên đặt chữ nằm hướng này sẽ thu hút sự quan tâm của người đọc nhiều hơn, dù chỉ là lướt qua họ cũng nhớ đến nó nhanh hơn.

Quy tắc 4

Các loại font chữ góc tròn hoặc có nét mềm mại sẽ gây thiện cảm hoặc cái nhìn thiếu thiện cảm. Các góc sắc nhọn gợi liên tưởng đến những vật sắc nhọn, luôn được tâm trí cảnh báo “nguy hiểm” nên sẽ gây cảm giác không thoải mái cho người xem. Các khung ảnh có góc bo tròn cũng thu hút sự chú ý của người xem nhiều hơn. Điều này thể hiện rõ qua các màn hình điện tử, hầu hết đều có góc bo tròn.

Quy tắc 5

Mắt của nhân vật trong các mẫu quảng cáo luôn mở to và đầy ma lực. Chúng ta bị thu hút bởi những đôi mắt to và ánh mắt sâu thẳm. Hiểu rõ điều này, các nhà thiết kế luôn tập trung vào đôi mắt trong các quảng cáo chụp cận mặt.

Theo kết quả của cuộc nghiên cứu mới nhất về quảng cáo Việt Nam do Nielsen điều tra đã chỉ ra rằng: "có đến 68% người Việt được hỏi cho rằng quảng cáo mang tính thương mại làm tăng sở thích và sự quan tâm đến thương hiệu đó nhiều hơn". Đây được xem là một con số đáng mừng.

Tỷ lệ này vượt mức trung bình của toàn cầu (55%), Hong Kong (40%), Singapore (49%) và thậm chí tỷ lệ này còn nhỉnh hơn tỷ lệ trung bình của toàn Châu Á – Thái Bình Dương (67%).

Người Việt luôn bị thu hút bởi các sản phẩm có quà tặng, hay miễn phí. Vì vậy mà có đến 66% người được hỏi cho biết họ có xu hướng mua hàng nhiều hơn khi xuất hiện chương trình khuyến mãi trong bối cảnh giá cả leo thang. Quảng cáo truyền hình và ngoài trời là một trong những hình thức quảng cáo thu hút mạnh mẽ đến sự chú ý của người Việt, tiếp đến là báo và tạp chí (trực tuyến và báo giấy)...

Bên cạnh đó có đến 41% người tiêu dùng Việt có xu hướng chuyển sang dùng các thương hiệu nội thay thương hiệu nước ngoài, nhờ vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm trong nước với giá cả phù hợp hơn với người tiêu dùng.

Tuy nhiên, bên cạnh đó quảng cáo ở Việt Nam vẫn tồn tại nhiều mặt hạn chế, mang tính thương mại cao, "quảng cáo khác xa so với thực tế", khiến cho không ít người tiêu dùng lo ngại.

Bài học kinh nghiệm từ TVC quảng cáo của Vinamilk! Có thể nói Vinamilk là một trong số ít những thương hiệu sữa dành cho trẻ em có thị trường tiêu thụ rộng lớn nhất ở nước ta hiện nay. Bên cạnh ưu điểm về giá thành, đa dạng về sản phẩm, thì thương hiệu này còn gây được ấn tượng mạnh mẽ qua việc xây dựng TVC quảng cáo của mình. 

Bài học kinh nghiệm từ TVC quảng cáo của Vinamilk

1.Vùng đất của những chú bò "khoang" đáng yêu.

Là một trong số ít thương hiệu ứng dụng sớm nhất công nghệ TVC quảng cáo 3D vào sản xuất TVC quảng cáo. Có thể khẳng định Vinamilk là nhãn hàng gắn liền với hình ảnh của chú bò sữa đáng yêu, bằng cách xây dựng khéo léo những chú bò sữa con đáng yêu, tinh nghịch, hay những chú bò sữa trưởng thành khỏe mạnh với gương mặt hiền lành, chất phác gần gũi với người tiêu dùng. Và đó cũng chính là cách mà vinamilk phân khúc thị trường khách hàng của mình.

Rất dễ để nhận ra rằng những chú bò con luôn gắn liền với dòng sữa dành cho các bé với mục tiêu chính là giúp bé cao lớn, khỏe hơn và những chú bò trưởng thành thì dành cho các bạn trẻ muốn tăng cường sức khỏe và sự dẻo dai của mình.

Và việc gắn liền hình ảnh của những chú bò trong nhiều năm liền đã khiến cho Vinamilk  chiếm lĩnh được thị trường sữa Việt Nam. Đây cũng được xem là một sự thành công đáng kể mà sản xuất TVC quảng cáo mang đến cho thương hiệu này.

2. Sự pha trộn âm thanh hài hước.

Hầu hết trong mỗi quảng cáo sữa của vinamilk luôn sự hiện diện của những bài hát, giai điệu thân quen dành cho trẻ và không thể phủ nhận rằng chính những giai điệu này đã khiến trẻ thích thú, lẩm nhẩm theo giai điệu mỗi khi xuất hiện quảng cáo. Hẳn là chúng ta không thể quên được bài hát đáng yêu của gia đình bò sữa như: “ai mắt kiếng, ai giày cao gót không…?. Bài hát mà chỉ xuất hiện trong một thời gian ngắn đã thu hút được không ít các bạn nhỏ, và khá nhiều người lớn cài đặt nhạc chuông cho mình.

3.Kịch bản sáng tạo, đa dạng đánh mạnh vào tâm lý khách hàng.

Có thể nói trong tất cả các quảng cáo của mình, nhà sản xuất TVC quảng cáo của Vinamilk đều truyền đạt thành công những gì họ muốn gửi tới khách hàng và những thông tin đều có ảnh hưởng mạnh mẽ đến thói quen mua sắm của người tiêu dùng.

Điển hình chúng ta có thể nhận thấy bài hát của gia đình bò sữa tập trung vào hai yếu tố chính dành cho bé là sáng mắt và cao lớn. Tất cả những lợi ích nổi bật mà sữa vinamilk mang đến cho khách hàng của mình đều được truyền tải một cách khéo léo nhất.